Développement et négociation de partenariats internationaux - Lionel Bobot - Gualino Eds - broché - Etude

La France est le 2e exportateur mondial pour les services et le 5e pour les marchandises. 80 % des entreprises exportatrices sont des PME qui, bien souvent, ont recours à des stratégies d'alliance (ou de partenariat) pour s'internationaliser. Ces entreprises sont aujourd'hui confrontées à des enjeux nouveaux et d'importance croissante tels que l'hyper-compétitivité concurrentielle, la globalisation de l'économie mondiale, la contraction des financements ou « crédit crunch », la fluctuation des coûts de transport et des matières premières ou encore la montée des risques. Face à cette évolution, le développement à l'international qui repose sur des politiques de partenariat devient de plus en plus adapté et performant. Lionel Bobot et Bruno Duberga s'appuient sur leurs expériences respectives et sur l'étude de 22 cas réels pour éclairer le lecteur sur les meilleures pratiques qu'il faut mettre en ouvre et sur les écueils les plus fréquents qu'il faut éviter pour réussir sa politique de p