Vendez à distance ! Du catalogue papier au e-commerce - Vade-mecum - Nathalie Rodary - Ems Management Et Societes - broché - Guide

L'attrait pour la vente à distance BtoB comme grand public ne cesse de croître, comme l'a témoigné, notamment, l'engouement récent pour le e-business. Ce livre définit les enjeux de ce mode de vente très avant-gardiste, explique ce qu'il est et apporte la méthodologie nécessaire à la mise en oeuvre d'activités dans ce domaine. Complet, concret et vivant (nombreux exemples d'entreprises, c'est un livre à vocation pédagogique et opérationnelle pour impliquer en profondeur le lecteur, l'enrichir d'idées nouvelles et l'inciter à passer à l'action.Il s'adresse :Aux créateurs d'entreprises qui envisagent de commercialiser leurs produits ou services sous cette forme ;Aux dirigeants de start up internet ou catalogue papier pour les aider à maîtriser ce métier technique ;Aux dirigeants qui envisagent la vente à distance en synergie de leur force de vente et magasins ;Aux traditionnels VPCistes qui veulent développer leur valeur ajoutée ;Aux étudiants d'universités et d'écoles de commerce pour e